営業時の商談にふさわしいスーツの着こなしとビジネスマナーを紹介-オーダースーツSADA
営業の現場では、スーツの着こなしやマナーが第一印象を大きく左右します。信頼される営業マンを目指すなら、話し方や商品知識だけでなく、身だしなみや立ち居振る舞いにも気を配ることが重要といえるでしょう。
本記事では、商談にふさわしいスーツスタイルの基本や着こなし方、ビジネスマナーについてわかりやすく解説します。これから営業の場に飛び込む方や、いまひとつ成績が伸びないという方は、ぜひ参考にしてください。
商談にふさわしいスーツスタイルの基本
相手に好印象を持ってもらわなければならない営業職は、ほかの職種以上に身だしなみに気をつかう必要があります。ここでは、商談で意識したいスーツスタイルの基本を、サイズや色、デザインなどの項目ごとに解説します。
自分の体型に合ったサイズを選ぶ
営業先で好印象を与えるためには、自分の体型にあったスーツを着こなすことが大切です。まずジャケットのサイズに関しては、大き過ぎてぶかぶかなサイズにならないように注意してください。だらしなく、ルーズな印象を与えてしまいます。
反対に小さすぎると、窮屈で動きづらいなど、機能面としてもスーツの良さを発揮することができません。自分に合ったサイズを見つけるためにも、必ず試着して大きさが合っているのか確認するようにしましょう。
基本的には、ジャケットを羽織ったときにワイシャツの後ろ襟の部分が1〜1.5cmほど見えるくらいが理想とされています。
また袖丈に関しても、腕を下に伸ばした際にワイシャツの袖が約1.5cm覗く程度の長さがよく、着丈はお尻がギリギリ隠れるくらいの長さが目安です。
パンツについては、ウエストに指が一本分入るくらいのゆとりを持たせるようにし、裾はかかとから1〜2cmの長さが良いとされています。
ぜひ参考にしてみてください。
清潔感を意識する
営業活動においては、第一印象を左右する清潔感のあるスーツの着こなしが重要です。特に商談においては、清潔感のある身だしなみが、信頼を得るための第一歩となります。
ポイントとなるのはまずサイズ感です。大きすぎるとダボっとしてだらしない印象を与えます。既製品ではフィットしない体型の方もいるため、オーダースーツが最適です。
また、シワやシミ、ホコリが目立つと、不衛生な印象を与えてしまいます。日頃のお手入れに気を付けるとともに、複数のスーツを用意して定期的にローテーションし、清潔な状態を保ちましょう。
ネイビーやグレーの定番カラーがおすすめ
営業職で商談を行うビジネスマンの場合には、定番カラーである黒やネイビーやグレーを選ぶのがおすすめです。
ネイビーは着用するだけで、上品かつ知的で何よりも清潔感がある印象を与えることができます。大事な取引先との約束がある場合には、誠実さを演出できるため、好まれるカラーの一つです。高級なスーツを着る必要はありませんが、いかにも安っぽいスーツを着ているとマイナスな印象を与えてしまうので、まずはスーツのカラーに気を配ってみましょう。
グレーは、スタイリッシュで落ち着いた印象を与えることができます。この人にならお願いしたいと信頼できる営業マンを演出できるので、ここぞという時には持っておきたいスーツカラーのひとつといえます。
また営業マンは、無地よりも控えめなストライプ柄がスマートで好印象を与えられるので、柄もチェックしてみてください。
シンプルなデザインを選ぶ
営業活動、特に商談の場では、無地のスーツが無難です。柄がないことで視覚的に落ち着いた印象を与え、誠実さや清潔感を強調できます。反対に、商品イメージにそぐわない派手な装飾や個性的なデザインは、商談に悪影響を及ぼす可能性があります。
とはいえ、無地のスーツでは個性を出しにくいと感じる方もいるでしょう。その場合、細いピンストライプなら、落ち着いた印象を保ちつつ誠実さを演出できます。また、織り柄（シャドーストライプ）であれば、無地に近い落ち着きを持ちながら適度な表情を加えることができ、商談相手に上品な印象を与えられます。
季節感を意識する
季節感を意識したスーツ選びは、暑さ寒さ対策はもちろん、相手に好印象を与えるためにも欠かせません。春夏はクールビズが広まっていますが、取引先を訪問する際はジャケットやネクタイを着用するのが基本です。また、夏はサマーウールやリネン、コットンなど通気性の良い素材を選び、汗や蒸れを防ぎつつ、爽やかな装いを目指しましょう。
秋冬は、防寒性と誠実な印象を兼ね備えたスリーピーススーツ（ジャケット、ベスト、パンツ）がおすすめです。特に同素材のスーツは、ジャケットを脱いでも品格を損なわず、好印象を与えられます。
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営業の商談にふさわしいスーツの着こなし
商談の場にふさわしいスーツの用意ができたら、次にスーツの着こなし方を意識していきましょう。ボタンの留め方やフラップのマナーなどのスーツの着こなしから、ネクタイ、靴の合わせ方まで、特に重要なポイントを解説します。
ボタンの留め方に気を付ける
ビジネスシーンで好印象を与えるために、正しいボタンマナーを実践しましょう。特に重要なのは、一番下のボタンを留めない「アンボタンマナー」です。アンボタンマナーは、ジャケットのシルエットを美しく保ち、ウエスト周りのゆとりを確保するために欠かせません。
また、商談で座る際には、ジャケットの前ボタンをすべて外しましょう。座ったままボタンを留めていると、スーツが突っ張ってしまいシルエットが崩れるだけでなく、動きにくくなってしまいます。ボタンを外す際は、さりげなく自然に行うとスマートな印象を与えられます。
フラップのマナーを理解しておく
スーツのポケットには、「フラップ」という蓋のようなものが付いています。フラップは、雨やホコリからポケット内部を保護する目的で作られているものです。
このフラップの扱いにはマナーがあり、屋外では雨やホコリを防ぐために外に出しておきますが、屋内に入った際はフラップをポケットの中にしまうのが基本とされています。フラップの出し入れを習慣付けておくと、ビジネスマナーを心得ている人として信頼を得やすくなるでしょう。
スーツの袖の長さを確認する
ビジネススーツを着用する上で「正しい袖の長さ」を理解しておく必要があります。スーツの下に着るシャツの袖が、ビジネススーツの袖から１㎝～２㎝出る状態が、バランスの良い、綺麗な着こなし方です。お店でスーツを試着する際は、シャツとスーツの袖の間隔が１㎝前後あるのか、確認していただければと思います。
ネクタイと下襟の太さを合わせる
スーツを着る際は、ネクタイの身に付け方にもマナーがあり、基本的にネクタイの太さはジャケットの下襟と同じ太さにします。
ネクタイの最も太い部分と下襟の最も太い部分の幅が同じくらいになるように、ネクタイを選ぶようにしましょう。
下襟の幅が細い場合：ネクタイの幅の目安は7〜8cm
それ以外の太さの場合：ネクタイの幅の目安は8.5〜9cm
ネクタイの長さを調整する
理想的なネクタイの長さは、大剣（ネクタイの先端で幅が広いほう）がバックルの上端から下端の間にくるくらいが目安です。しかし、ネクタイの長さはブランドによって異なり、体型によっても変わるため、小剣（ネクタイの先端で幅が細いほう）が余る場合があります。
この場合は、ネクタイバーで余った小剣を折って長さを調整しましょう。特にタイクリップ式（バネあり）は挟む力が強く、位置が安定します。商談においては、ネクタイバーのデザインはシンプルで目立たないものが無難です。
靴の色も意識する
営業の商談では、フォーマルで誠実さや信頼感を与える黒の革靴を選ぶのが基本です。黒靴は商談の場にふさわしいネイビーやグレーのスーツとの相性も良く、統一感を演出できます。さらに、靴とベルトの色をそろえると、コーディネートがより整い、きちんとした印象を出せます。
茶色の革靴を選ぶ場合は、明るい茶色は避け、落ち着いたコゲ茶などを選びましょう。こげ茶の革靴は黒に比べるとややカジュアルではありますが、少し柔らかい印象を演出したい時や、リラックスした雰囲気の営業シーンであれば問題ありません。
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商談の時に合わせるアイテムの選び方
スーツばかりに目がいきがちですが、実は合わせるアイテムによって相手に与える印象が大きく変わります。
そこでここでは、ワイシャツとネクタイをピックアップして気を付けたいポイントやおすすめのアイテムを紹介します。
ワイシャツ
ワイシャツはスーツスタイルの中でも上半身部分に位置しているため、特に気を遣って適切なアイテムを選べるようになっておく必要があります。
ジャケットを脱ぐシチュエーションがなさそうだから、なんでもいいやと言う考え方はしないでください。大事な取引先との商談時だからこそ、抜け目なく完璧なスーツスタイルで臨みましょう。
まず、清潔なワイシャツを着用してください。
シミやヨゴレはもちろんのこと、シワのない清潔なワイシャツを選ぶようにしましょう。
綺麗なワイシャツを着こなすことで、相手への信頼感を高めることができます。
そして、派手なワイシャツは避けて、できる限り白やブルー系などのシンプルなワイシャツを選びましょう。
商談の場でおしゃれさをアピールする必要はありません。どちらかとうと控えめで上品な印象の方が好まれる為、シンプルなワイシャツを1着は持っておきましょう。
ネクタイ
ビジネスシーンでのネクタイの定番は、レッド系とブルー系はおすすめです。
情熱を感じさせたい場合には赤、誠実さや爽やかさを演出したい場合には青など、その日の取引相手との相性などを加味して、選択しましょう。
ネクタイの色だけでなく、選ぶ柄によってもイメージが異なります。
例えば、ストライプ柄は、柄の中でも定番で爽やかさや知的、勤勉でクールな印象を与えることができます。ネクタイの柄としても不動の人気で、敷居の高い冠婚葬祭からカジュアルなシーンまで幅広く活躍してくれます。ストライプ柄といっても種類があり、ラインの太さや濃さによって印象が大きく変わるのが特徴です。
控えめなストライプとしては、シャドーストライプやピンストライプがおすすめです。シャドーストライプとは、目で見ると無地に見えてしまうような主張し過ぎない控えめなデザインです。ピンストライプは、細かく小さい点が連続してストライプになっているのが特徴です。
どちらもシンプルで派手過ぎないため、誠実でスマートな印象を与えたい場合には、検討してみてはいかがでしょうか。
おさえておきたい営業の商談マナー
商談前は、服装や靴の汚れを必ずチェックしましょう。
特に冬場はコートに付着した汚れを持ち込まないようにするため、訪問先に入る前に脱いで裏地を外にして持つのがマナーです。
訪問先には10分前には到着しておく
時間に余裕を持って行動すれば、身だしなみを整える時間を取ることができます。
仮に遅れる時は、10分前には訪問先に連絡を済ませた方がいいです。早すぎても遅すぎてもいけません。
名刺交換の方法を理解しておく
名刺交換は、相手の情報を知る最初の機会であり、商談を開始する前の印象付けをする絶好のタイミングでもあります。
名刺交換の際は、営業する側が相手より下に名刺を構え、名刺交換をするのが基本です。相手の目を見て渡し、誠意と信頼感を伝えましょう。
受け取った名刺はすぐにしまわず、名刺入れの上に置き、相手の名前や肩書きを確認しながら商談を進めます。複数の名刺を座席順に並べることで、相手を大切に思う気持ちや、名前を間違えないための配慮ができます。
第一印象を大切にする
商談や営業の場面では、視覚や聴覚から受ける第一印象が結果を大きく左右します。具体的には、笑顔や明るい表情、清潔感のあるスーツ、整った髪型などが、安心感や信頼感を生みます。また、落ち着いた声のトーンや話し方、明るくはっきりとした声、丁寧な言葉遣いも好印象を与える要素です。
「メラビアンの法則」によると、人は相手の印象を最初の7秒ほどで決めるといわれます。初めて会う相手には、まず目に入るスーツの着こなしや、気持ちの良いあいさつが特に大切です。
専門店オーダースーツSADAとは?
オーダースーツSADAは、型紙から作成するフルオーダーの専門店です。
フルオーダーは、体に合わせてスーツを型紙から作るため、手間がかかりますが、フィット感は格段に上がります。
以前のフルオーダーは費用が20万円以上と高額で、完成までの期間も2ヶ月ほどかかりました。
しかし、オーダースーツSADAは、この費用と期間の問題に取り組み、自動設計システムによる型紙作成とマシーンメイドによる縫製で、大幅なコストダウンと時短を可能にしました。
スピード化している現代社会の流れのなかで、以前よりも短期間で手に入るフルオーダースーツは、価値あるものとなっています。
贅沢な型紙作成によるスーツは、シルエットも美しく、バランスも適正です。
型に合わせて袖を切ったり、着丈を直したりすると、どうしてもスーツの全体バランスは崩れてしまいます。
フルオーダーには、そのような心配はありません。
なめらかな肌触りの高級ウール100%生地から、ハードなビジネスにも対応できるポリエステル混紡生地まで、用途に合わせて生地を選べます。
スーツの生地は、色柄で選ぶものだと思ってはいませんか?
実は、生地にはビジネスの用途によって向き不向きがあります。
オーダースーツSADAでは、専門のスタッフが、用途に応じてふさわしい生地をご提案します。
重要な会議や昇格試験のためのスーツは、失礼のない格式高い色柄を選びます。
毎日の仕事用であれば、スーツスタイルでの、作業の有無、運転、デスクワーク、外回りなど、仕事内容によって、おすすめ生地が変わります。
ビジネスリュックを通勤で使う方であれば、背負う際のスーツのシワも、防シワストレッチで対策できます。
リュックのショルダーによる摩擦ダメージはスーツの着回し着数でカバーできる場合もあります。
オーダースーツSADAでは、オーダーする際にスーツを快適に気回せる着数やおすすめの生地などを、じっくり相談できます。
今までスーツを好みの色柄やスタイルだけで選んでいたのであれば、ぜひプロの提案にも耳を傾けてください。
思いがけない、快適なスーツとの出会いがあるかもしれません。
既製服でのフィット感の悩みが、フルオーダーで解決する場合もあります。
オーダースーツSADAのフルオーダーは、既製服と変わらないお値段です。
同じ価格ならフルオーダーを、そう考える方が増えています。
オーダースーツが人気の理由を、ぜひ体感してみてください。
スーツとマナーで商談の成功率は変わる
営業職において、スーツスタイルとマナーは商談の成功率を大きく左右します。サイズ感や色、デザイン選び、着こなしの細部まで気を配り、清潔感と誠実さを演出しましょう。時間管理や名刺交換などのマナーも信頼感を高めるポイントです。
オーダースーツSADAなら、ジャストフィットのオーダースーツが手ごろなお値段で仕立てられます。生地やデザインの種類も豊富ですので、商談の場にふさわしい一着をお選びください。ビジネスシーンに最適な一着は、営業力を一段上へ引き上げてくれます。
営業で成果を出したいなら、まずはスーツから。第一印象を左右する「見た目」は、商談成功のカギです。スーツは体型に合ったサイズを選び、ジャケットの肩や袖丈、パンツの裾までバランスを意識。色はネイビーやグレーが定番で、清潔感と誠実さを演出します。派手すぎないストライプ柄も好印象です。
着こなしのマナーも重要で、ジャケットの一番下のボタンは留めない、座るときはボタンを外すなど、細かい所作が信頼につながります。フラップポケットは屋内でしまうのが基本。ネクタイは襟の幅に合わせて選び、長さや柄にも気を配りましょう。靴は黒が無難で、ベルトと色を揃えるとまとまりが出ます。
もちろん、ワイシャツも抜かりなく。白や淡いブルーでシンプルに、シワや汚れのないものを。ネクタイは赤で情熱、青で誠実さを表現できるので、相手やシーンに応じて選ぶと◎。
さらに、商談マナーも忘れずに。名刺交換や訪問時間、コートの扱いまで、ちょっとした気配りが信頼を勝ち取ります。
オーダースーツSADAでは、そんな営業マンのニーズに応えるフルオーダースーツが手頃な価格で手に入ります。自分にぴったりの一着を着こなして、商談力を一段アップさせましょう。